紙管機銷售考核是對過程的考核
來源:紙管機http://www.gyweige.com/ 發布時間：2017/11/9 點擊：
紙管機廠家業績的要求是毫無疑問的，但對于
紙管機銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業績能否達成。
紙管機銷售的業績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。紙管機項目銷售、直銷、網絡銷售各種方式都離不開一個量。紙管機廠家要出業績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
紙管機廠家銷售的考核，應該有一定的彈性。業績不佳，除了銷售員的問題，還有紙管機廠家整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等。不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業績不好的真正的問題所在。當然，這需要紙管機廠家高層的配合。文章來源紙管機http://www.gyweige.com/。
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